Comment générer des leads qualifiés ?

La génération de leads qualifiés est essentielle pour toute entreprise souhaitant développer son activité en ligne. Cependant, avec une concurrence de plus en plus féroce, il devient de plus en plus difficile d’attirer l’attention des prospects et de les convertir en clients. Heureusement, le marketing automation offre une solution puissante pour automatiser les processus marketing et générer des leads qualifiés de manière efficace et ciblée. Dans cet article, nous explorerons comment le logiciel Plezi, associé aux compétences de notre agence de marketing digital Younyk, peut vous aider à atteindre vos objectifs de génération de leads.

1. Qu’est-ce qu’un lead qualifié ?

Avant toutes choses, il est plus qu’important de définir ce qu’est un « lead qualifié ». Des leads qualifiés se réfèrent à des prospects ou des contacts qui ont été évalués et considérés comme ayant un potentiel élevé de conversion en clients. Ceux-ci ont été sélectionnés et évalués en fonction de critères spécifiques définis par une entreprise, généralement en lien avec ses objectifs commerciaux.

2. Qu’est-ce que le marketing automation ? 

Le marketing automation est une approche qui permet d’automatiser les tâches et les actions marketing pour mieux engager les prospects tout au long du parcours d’achat. Cette technique de marketing permet d’économiser du temps et des ressources tout en offrant une expérience plus pertinente et engageante aux prospects.

3. Comment générer des leads qualifiés grâce au marketing automation ?

Le marketing automation offre une approche stratégique pour atteindre cet objectif de manière plus efficace et ciblée. Voici quelques étapes clés pour générer des leads qualifiés grâce au marketing automation :

1. 1. Comprendre votre public cible. Identifiez leurs besoins, leurs préférences et leurs comportements d’achat afin de créer des messages personnalisés et pertinents. Cette étape vous permettra de diriger vos efforts de génération de leads vers les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre offre.
   2. Mettre en place des pop-ups et des formulaires de capture sur votre site web. Ces outils incitent les visiteurs à laisser leurs coordonnées, ce qui vous permet de collecter des informations sur des leads potentiels.
   3. Offrir du contenu de valeur. Il est essentiel de créer et de partager du contenu informatif et de qualité. Cela peut prendre la forme d’articles de blog, de livres blancs, de vidéos, de webinaires, etc. L’objectif principal est de répondre aux problèmes et aux questions de votre public cible afin de susciter un véritable intérêt.
   4. Segmenter vos leads. Classez vos leads en différents groupes en fonction de leurs intérêts, de leur comportement et de leurs interactions passées avec votre entreprise. Cela vous permettra d’envoyer des messages plus ciblés et adaptés à chaque segment.
   5. Être présent partout. Il est important d’être vu pour attirer du monde. Soyez présent sur les réseaux sociaux mais également par e-mail. Créez et partagez du contenu exclusif pour atteindre votre public cible. De plus, faites de la promotion et créez des publicités sur des plateformes en ligne telles que Google Ads ou Facebook. De nos jours, les utilisateurs sont très présents sur les plateformes digitales, ils attendent donc une présence et une réactivité de la part des entreprises qu’ils consomment.
   6. Automatiser les campagnes d’email. L’automatisation des campagnes d’email est l’un des atouts majeurs du marketing automation. Cela permet d’envoyer des emails automatisés et personnalisés en fonction des actions et du comportement des prospects. Cela renforcera l’engagement et encouragera les conversions.
   7. Lead scoring : En utilisant le lead scoring, attribuez des points à vos leads en fonction de leurs actions et de leur niveau d’engagement. Cela vous permettra de prioriser vos efforts sur les leads les plus prometteurs et les plus susceptibles de se convertir en clients.
   8. Analyser et optimiser : Surveillez les performances de vos campagnes de marketing automation avec les outils d’analyse des différents logiciels. Identifiez les points forts et les faiblesses de vos campagnes pour apporter des ajustements et améliorer continuellement vos résultats.

La génération de leads qualifiés est un processus qui demande du temps et de la patience. Il existe maintenant des logiciels marketing qui permettent d’automatiser ou de faciliter la mise en place de ces étapes pour générer des leads qualifiés.

4. Plezi, LE logiciel de génération de leads

Plezi est un logiciel de marketing automation qui permet aux entreprises de générer des leads, de les qualifier, de les suivre et de les convertir en clients. Il est utilisé par les équipes marketing pour créer des campagnes de marketing inbound et outbound qui sont personnalisées et adaptées aux différents segments de leur public cible.

Quelles sont les principales fonctions de Plezi ?

• La génération de leads. Plezi permet de créer des formulaires de capture de leads qui peuvent être intégrés à votre site web, à vos pages de destination ou à vos courriels pour recueillir des informations sur vos visiteurs. Les informations collectées sont stockées dans une base de données et peuvent être utilisées pour qualifier les prospects.
• La qualification des leads. Le logiciel permet d’attribuer des scores aux prospects en fonction de leur comportement en ligne, de leurs interactions avec votre contenu et de leur profil démographique. Les prospects peuvent être classés en fonction de leur niveau d’intérêt et de leur niveau de qualification, ce qui facilite le suivi et la conversion ultérieure.
• L’automatisation du marketing. Plezi permet de créer des campagnes de marketing par courriel personnalisées et automatisées en fonction du comportement des prospects. Les courriels peuvent être envoyés en fonction de déclencheurs tels que l’ouverture de courriels, le téléchargement de contenu ou la visite de certaines pages de votre site web.
• L’analyse de données. Plezi fournit des rapports détaillés sur la performance de vos campagnes de marketing, ce qui vous permet de mesurer l’efficacité de vos campagnes et de comprendre comment les prospects interagissent avec votre contenu. Vous pouvez utiliser ces informations pour ajuster votre stratégie de marketing et améliorer votre retour sur investissement.

En résumé, Plezi est un outil de marketing automation puissant et facile à utiliser qui permet aux entreprises de générer et de qualifier des leads, d’automatiser leur marketing et de suivre leur performance. Si vous êtes une entreprise qui cherche à améliorer votre marketing et à augmenter votre taux de conversion, Plezi pourrait être l’outil qu’il vous faut.